Negotiations
can be tough.
High stakes, conflicting interests and personal aversion make it hard to find common ground.
With professional skills,
challenges become opportunities.
Return the power to
where it belongs: YOU.
Negotiations
can be tough.
High stakes, conflicting interests and personal aversion make it hard to find common ground.
With professional skills,
challenges become opportunities.
Return the power to
where it belongs: YOU.
Über 25 Jahre B2B-Verhandlungserfahrung in Automotive, Maschinenbau, FMCG, Defense und weiteren Industrien. Von der ersten Lieferantenverhandlung bis zu komplexen Milliardendeals — ich kenne beide Seiten des Tisches.
Als Head of Procurement und später als externer Berater habe ich über 3.000 Verhandlungen begleitet, geführt und analysiert. Dabei habe ich ein tiefes Verständnis für die Mechanismen von Macht, Interessen und Taktik entwickelt.
Meine Erfahrung umfasst: Automobilzulieferer, Tier-1 und OEM-Verhandlungen, FMCG-Jahresgespräche mit Handelsketten, Rüstungsbeschaffung und Defense-Procurement, Maschinen- und Anlagenbau, M&A-Transaktionen und Joint-Venture-Verhandlungen.
Diese Vielfalt macht den Unterschied: Ich bringe branchenübergreifendes Wissen, das Muster erkennt, wo andere nur Einzelfälle sehen.
Vom einmaligen Training zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil — so lautet mein Versprechen an Unternehmen, die in Verhandlungskompetenz investieren.
Meine Trainings sind keine akademischen Übungen. Sie basieren auf realen Verhandlungssituationen, echten Taktiken und praxiserprobten Frameworks. Die Teilnehmer lernen nicht nur Theorie — sie üben unter Druck.
Formate: Einzelcoaching, Gruppentraining (4–16 Personen), firmeninterne Programme, offene Seminare, Online-Coaching via NegotiationHub.AI.
Themen: BATNA & ZOPA, Anchoring & Framing, Harvard-Konzept, Machtdynamiken, kulturelle Unterschiede, Preisverhandlung, Jahresgespräche, M&A-Verhandlungen, schwierige Verhandlungspartner.
Verhandlung ist kein Event — sie ist eine Kompetenz. Und Kompetenz braucht Struktur, Prozesse und eine lernende Organisation.
Ich helfe Unternehmen dabei, ihre Verhandlungsorganisation systematisch aufzubauen: von der Strategie über Prozesse bis zur Skill-Entwicklung der Mitarbeiter.
Beratungsfelder: Procurement Excellence & Verhandlungsstrategie, Aufbau von Negotiation Centers of Excellence, Verhandlungsrichtlinien und Playbooks, Lieferantenbeziehungsmanagement, Kostenoptimierung durch bessere Verhandlungsvorbereitung.
Ergebnis: messbar bessere Verhandlungsergebnisse, geringere Einkaufskosten, höhere Margen und eine Verhandlungskultur, die den Unterschied macht.
M&A-Verhandlungen gehören zu den komplexesten und höchststakigen Situationen im Geschäftsleben. Fehler kosten Millionen — oder das gesamte Projekt.
Ich begleite M&A-Prozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Post-Merger-Integration: LOI-Verhandlungen und Bewertungsgespräche, Due-Diligence-Koordination aus Verhandlungsperspektive, SPA-Verhandlungen (Share Purchase Agreement), Representations & Warranties, Earn-Out-Strukturen und Kaufpreisanpassungen, Managementbindung und Incentive-Verhandlungen, Post-Merger-Integration und Kulturverhandlungen.
Meine Rolle: Verhandlungsführer, Berater oder Coach — je nach Bedarf und Situation.
Manchmal braucht ein Unternehmen sofort eine erfahrene Führungskraft — ohne lange Recruitment-Prozesse, ohne Einarbeitungszeit, mit sofortiger Wirkung.
Als Interim Manager übernehme ich operative Führungsverantwortung in Einkauf, Vertrieb oder Unternehmensführung: CPO (Chief Procurement Officer), Head of Purchasing, VP Sales & Negotiations, Projektleiter für strategische Verhandlungsinitiativen.
Typische Einsatzfelder: Führungsvakanz überbrücken, Restrukturierung des Einkaufs, Kostenoptimierungsprogramme, Vorbereitung auf M&A-Prozesse, Aufbau neuer Verhandlungsorganisationen.
Verfügbar: kurzfristig, flexibel, mit vollem Commitment.
NegotiationHub.AI ist meine Vision einer modernen Verhandlungsplattform — entwickelt von einem Practitioner für Practitioners.
Die Plattform kombiniert 25 Jahre Verhandlungserfahrung mit modernster KI-Technologie: KI-gestützte Verhandlungsvorbereitung, intelligente Gegenpartei-Analyse und Profilierung, Taktik-Empfehlungen basierend auf Situation und Kontext, Sparring-Partner für Verhandlungsübungen, Debrief-Analyse nach echten Verhandlungen.
Technologie-Stack: Nuxt 3, Supabase, Mistral 7B, RAG-Pipeline mit 327-Term-Glossar, 6-Agenten-Architektur.
Verfügbar als SaaS, Microsoft Teams App oder On-Premise-Installation für sensible Branchen (Defense, Banking).
Gute Verhandler brauchen gute Werkzeuge. Hier finden Sie praxiserprobte Ressourcen, die direkt in der nächsten Verhandlung eingesetzt werden können.
Verfügbar: Verhandlungs-Canvas (Vorbereitung auf einer Seite), BATNA-Analyse-Worksheet, Taktikkarten (50 Taktiken mit Gegenmaßnahmen), Kulturelles Verhandlungs-Cheatsheet, Preisverhandlungs-Playbook, Jahresgespräch-Leitfaden.
Coming soon: NegotiationHub App mit digitalem Toolkit, interaktive Lernpfade, Video-Bibliothek mit Fallstudien.
Alle Tools sind in der Praxis entstanden — nicht am Schreibtisch. Sie funktionieren, weil ich sie selbst eingesetzt habe.
Die besten Lernmomente entstehen aus echten Geschichten — nicht aus Lehrbüchern. Hier teile ich Erfahrungen aus 25 Jahren Verhandlungspraxis.
Story: Die 3-Millionen-Euro-Pause — wie eine unerwartete Kaffeepause den Ausgang einer OEM-Verhandlung rettete und warum Stille manchmal das mächtigste Werkzeug ist.
Story: Der Ultimatums-Bluff — ein Einkäufer drohte mit Lieferantenwechsel. Was dann passierte, hätte niemand erwartet. Und was ich daraus über den Unterschied zwischen Drohung und Commitment gelernt habe.
Story: Kulturschock in Tokio — wie ich in einer japanischen Verhandlung fast alles falsch gemacht hätte, und was mich in letzter Sekunde rettete.
Neue Stories folgen regelmäßig — immer anonym, immer lehrreich, immer praxisnah.
Verhandeln lernt man durch Verhandeln — nicht durch Zuschauen. Die Simulation bringt realistische Drucksituationen in eine sichere Lernumgebung.
Verfügbare Szenarien: Jahresgespräch mit hartem Einkäufer, OEM-Preisverhandlung unter Zeitdruck, M&A LOI-Verhandlung, Multi-Party-Lieferantenauswahl, Krisenverhandlung (Lieferverzug), Kulturübergreifende Verhandlung (DE/CN/US).
Modi: Solo vs. KI-Gegner (NegotiationHub.AI), Team vs. Team (2v2), Live-Coaching mit Trainer, Debrief-Analyse mit KI-Feedback.
Technologie: Browser-basiert, keine Installation, funktioniert auf Desktop und Mobile. VR-Version in Entwicklung (HTC Vive XR Elite).
Wie gut sind Sie wirklich in Verhandlungen? Der Selbsttest misst Ihre Stärken und Entwicklungsfelder in 6 Kompetenz-Clustern — präzise, anonym, in unter 15 Minuten.
Die 6 Cluster: A – Strategische Vorbereitung, B – Kommunikation & Empathie, C – Taktik & Einfluss, D – Wertschöpfung & Kreativität, E – Kulturelle Intelligenz, F – Resilienz & Druckfestigkeit.
Basierend auf dem ROCI-II-Modell und 25 Jahren Verhandlungserfahrung. 30 Fragen, sofortiges Ergebnis, persönliches Radar-Chart.
Nach dem Test: individuelle Empfehlungen für Ihre Entwicklung, Vergleich mit Benchmarks aus der Industrie, optionales Gespräch mit einem Verhandlungscoach.
